درسهايي از كسب و كار اينترنتي – بخش دوم
درس شماره: 161
بخش: ايميل ماركتينگ
گردآوري آدرس ايميل از هر جاي ممكن
همواره به دنبال جمع آوري آدرس ايميل افرادي باشيد كه به موضوع سايت و كسب و كار شما علاقه مند هستند. هميشه فهرست خود را به روز كنيد و تا جايي كه امكان دارد به آن بيفزاييد.
درس شماره: 160
بخش: ايميل ماركتينگ
نامه هاي تأثيرگذار
نامه هاي فروش خود را با يك عبارت يا جمله تأثيرگذار، محكم و قوي به پايان برسانيد. آن ميتواند يك پاداش رايگان، يك تخفيف ويژه، يادآوري يك مزيت مهم، آخرين فرصت سفارش دهي يا مانند آنها باشد.
درس شماره: 159
بخش: ايميل ماركتينگ
خروج از عضويت
همواره در ايميل هاي خود اين امكان را به خواننده بدهيد تا در صورت نياز از عضويت در خبرنامه شما خارج شود. ممكن است خواننده علاقه اي به مطالب شما نداشته باشد. كاري نكنيد كه شخص مورد نظر هر روز بدون خواندن نامه شما، با عصبانيت آنرا حذف كند.
درس شماره: 158
بخش: ايميل ماركتينگ
خبرنامه اختصاصي
حتماً يك خبرنامه اختصاصي از طريق پست الكترونيكي در سايت خود داشته باشيد. با اين كار اولين قدم بازاريابي از طريق ايميل را برداشتهايد عنواني انتخاب كنيد كه در نگاه اول توجه خواننده را جلب كند. يكي از بهترين راه هاي افزايش فروش داشتن خبرنامه الكترونيكي و تبليغ كالاهاي جديد در آن ميباشد.
درس شماره: 157
بخش: ايميل ماركتينگ
به دست آوردن نشاني ايميل
يكي از مهمترين مهارت ها، توانايي گرفتن ايميل بازديدكنندگان سايت است. اين كار اولين بخش پروسه بازاريابي الكترونيكي شما خواهد بود و در طراحي سايت خود بايد اولويت اصلي را به آن بدهيد. با هر ترفندي كه ميتوانيد بازديدكننده را راضي كنيد تا آدرس ايميل خود را در اختيار شما قرار دهد. سعي كنيد براي آنها دليل قانع كننده اي بياوريد. مثلاً عضويت رايگان براي دسترسي به مطالب رايگان و مفيد يكي از دلايلي است كه باعث ميشود ديگران ايميل خود را در اختيار شما قرار دهند.
درس شماره: 156
بخش: ايميل ماركتينگ
استفاده از نرم افزارهاي تخصصي ايميل
از نرم افزارهاي قوي و تخصصي براي ارسال ايميل استفاده كنيد. هرچند كه قابليت ارسال ايميل به صورت رايگان بر روي كامپيوتر شما وجود دارد اما اگر قصد بازاريابي الكترونيكي با استفاده از ايميل داريد توصيه ميكنيم حتماً از نرم افزارهاي تخصصي اين كار استفاده نماييد.
درس شماره: 155
بخش: ايميل ماركتينگ
يادگيري مهارت بازاريابي
همواره به دنبال يادگيري مهارت عرضه محصول و ارائه پيشنهاد خريد كالايتان از طريق ايميل باشيد. داشتن مهارت بازاريابي از طريق ايميل براي هر كسي كه علاقمند به كسب و كارهاي اينترنتي است بسيار ضروري است.
درس شماره: 154
بخش: ايميل ماركتينگ
تحريك خواننده
يك تكنيك ساده در زمينه بازاريابي از طريق ايميل ارسال نامه هاي متوالي با مضامين يكسان ولي با يك پاراگراف متفاوت جلب توجه كننده است. مثلاً اولين نامه را با اين عنوان ارسال كنيد: «فقط 6 كالاي ديگر باقي مانده است… به اولين خريدار كالاهاي باقي مانده يك عدد …… هديه داده ميشود.» سپس پاراگراف مورد نظر را در نامه بعدي به اين صورت بنويسيد: «فقط 3 كالاي ديگر باقي مانده است…» و به همين صورت كالاي خود را كمياب جلوه دهيد تا خواننده براي خريد از شما تحريك شود.
درس شماره: 153
بخش: ايميل ماركتينگ
اطمينان از عملكرد صحيح
هنگاميكه نامه تهيه شده را دوباره خواني ميكنيد مطمئن شويد آنچه كه نوشته ايد، نتايج مورد انتظار را به همراه خواهد داشت. تا زماني كه مطمئن نشده ايد بر روي آن كار كنيد. فراموش نكنيد شما فقط يك شانس در اولين برداشت خواننده خواهيد داشت. پس موقعيت را از دست ندهيد.
درس شماره: 152
بخش: ايميل ماركتينگ
جلب توجه
براي تأثير گذاري بيشتر، قبل از نوشتن متن نامه در ابتدا يك جمله مختصر براي جلب توجه خواننده بنويسيد. اين جمله مختصر خواننده را جذب كرده و اورا براي خواندن بقيه مطالب تحريك ميكند. همچنين براي وادار كردن او به كليك بر روي لينك مورد نظر قلاب هايي را براي گرفتن توجه خواننده در متن نامه بگنجانيد تا حس كنجكاوي او بيشتر شود. مثلاً «اما صبر كنيد! اطلاعات بيشتري در اينجا براي شما داريم!» يا «خوب، حالا قسمت شيرين ماجرا شروع ميشود!»
درس شماره: 151
بخش: ايميل ماركتينگ
اولين پيش نويس نامه
هنگاميكه اولين پيش نويس نامه خود را تهيه ميكنيد هرچه در دل داريد بيرون بريزيد. هر چيزي كه به ذهنتان ميرسد بر روي كاغذ بنويسيد. سپس برگرديد و قسمتهاي اضافي را حذف كنيد. قسمتهاي اضافي عبارتند از: اطلاعات غير اساسي، اطلاعاتي كه به طور مستقيم به بازار هدف شما ارتباط ندارد و اطلاعاتي كه در روند منطقي خواندن نامه وقفه ايجاد ميكند.
درس شماره: 150
بخش: ايميل ماركتينگ
كمك به تصميم گيري
بايد بدانيد كه خوانندگان ايميل شما شخصيتهاي متفاوتي دارند. اگر خوانندگان، افراد متخصصي هستند، به اندازه كافي اطلاعات تخصصي در متن نامه خود بگنجانيد تا آنها را در تصميم گيري ياري نمايد. ميتوانيد چند نقل قول از افراد خبره، چند ويژگي برجسته و توضيحاتي در مورد مزاياي اصلي در ايميل خود قرار دهيد.
درس شماره: 149
بخش: ايميل ماركتينگ
رسيدن به ديد مشترك
به جاي استفاده از كلمات تشريفاتي، تصوير واضحي از آنچه كه ميخواهيد به خواننده منتقل كنيد، برايش ترسيم نماييد. بايد كاري كنيد كه خواننده ايميل، با شما به يك ديد مشترك برسد تا بتوانيد عمل مورد نظرتان را از او درخواست نماييد.
درس شماره: 148
بخش: ايميل ماركتينگ
داشتن هدف مشخص
انتظار داريد خوانندگان ايميل شما چه عملي انجام دهند؟ آمدن به يك سمينار علمي يا خريد يكي از محصولات يا خدمات شما؟ تا زماني كه يك هدف كاملاً واضح نداشته باشيد با ارسال ايميل وقت مردم را هدر ندهيد!
درس شماره: 147
بخش: ايميل ماركتينگ
شناخت خوانندگان
خوانندگان ايميل خود را بشناسيد. چه كسي را ميخواهيد با متن ايميل خود جذب كنيد؟ مطالب خود را به صورت خاص بنويسيد و بر روي خوانندگاني كه هدف اصلي شما هستند تمركز كنيد.
درس شماره: 146
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
تشريك مساعي
با صاحبان ساير كسب و كارها براي تهيه اطلاعات مورد نياز كتابهاي الكترونيكي خود تشريك مساعي كنيد. به عنوان مثال اگر شما به فروش كتابها و دورههايي در مورد بازاريابي اشتغال داريد، حتماً از شركتهايي كه در زمينه بازاريابي مشاوره مي دهند، براي تهيه محتواي كتاب الكترونيكي خود استفاده نماييد. اين همكاري دوجانبه براي هر دوطرف مفيد خواهد بود.
درس شماره: 145
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
مطالب آموزنده
انتخاب مطالب آموزنده، براي كتاب الكترونيكي بسيار مهم است. چراكه شما علاوه بر افزايش ترافيك سايت خود براي كسب درآمد بيشتر، رسالتهاي ديگري نيز بر عهده داريد.
درس شماره: 144
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
راههاي تحريك به دانلود
خود ميتوانيد از روشهاي مختلفي استفاده نماييد. تعدادي از اين روشها عبارتند از:
– تهيه و نمايش يك جلد زيبا براي كتاب الكترونيكي
– استفاده از يك نام مناسب و تحريك كننده
– برشمردن مزايا و ذكر نتايج حاصل از مطالعه آن
– نوشتن خلاصه اي از مطالب كتاب الكترونيكي
درس شماره: 143
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
بهترين استفاده از اطلاعات بايگاني شده
با تهيه يك كتاب الكترونيكي از مطالب قبلي سايت خود، بهترين استفاده را از آنها ببريد. به جاي اينكه مطالب بايگاني شده سايت خود را بلا استفاده نگه داريد، آنها را بازيابي كرده و دوباره استفاده كنيد. تحقيقات نشان داده، معمولاً تعداد دانلودها و مطالعه چنين مطالبي در كتابهاي الكترونيكي، بسيار بيشتر از مطالعه همان مطالب در سايت است!
درس شماره: 142
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
تبديل مقالات به كتاب الكترونيكي
مقالات سايت خود را به صورت يك كتاب الكترونيكي درآورده و به كاربرانتان هديه كنيد. اگر خودتان فرصت نوشتن مطالبي را نداريد مي توانيد از نويسندگان ديگر براي استفاده از مقالات آنها اجازه بگيريد.
درس شماره: 141
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
راههاي پيدا كردن موضوعات
پيدا كردن يك موضوع براي كتاب الكترونيكي چندان دشوار نيست. كافي است نگاهي به اطراف خود بيندازيد. تبليغات تلوزيوني، روزنامهها و مجله ها، سايت ها و وبلاگهاي پرطرفدار و خواسته ها و نيازهاي مردم، بهترين راهنماي شما براي پيدا كردن موضوعات جذاب براي كتابهاي الكترونيكي هستند.
درس شماره: 140
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
درآمد آينده
به كتاب هاي الكترونيكي به عنوان درآمدهاي آينده خود نگاه كنيد. در حقيقت شما با انتشار كتابهاي الكترونيكي در حال سرمايه گذاري هستيد. كتابهاي الكترونيكي مي توانند در آينده اي نزديك، كاربران سايت شما را به مشتري تبديل كرده و براي شما ايجاد درآمد كنند.
درس شماره: 139
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
اطلاعات تماس
بهتر است در كتاب الكترونيكي خود، اطلاعات تماس تان را ذكر كنيد. همچنين ميتوانيد عكس خود را هم در آن قرار دهيد. با اين كار، خود را به خواننده بهتر معرفي كرده و نشان داده ايد كه براي كار خود ارزش قائل هستيد و خود را مخفي نكرده ايد.
درس شماره: 138
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
راهنماي نرم افزارها
يكي ديگر از استفاده هايي كه مي توان از كتابهاي الكترونيكي كرد، آموزش نرم افزارهاي مختلف و راهنماي كار با آنها است. از آنجا كه يادگيري نرمافزارهاي جديد و كاربردي در ميان كاربران اينترنت طرفداران بسيار زيادي دارد، مي توانيد از اين فرصت استفاده كرده و راهنماي نرمافزارهاي پر طرفدار را در كتابهاي الكترونيكي خود بگنجانيد. البته نيازي نيست خود شما طرز كار با همه نرم افزارها را بدانيد. فقط كافيست گشت و گذاري در اينترنت داشته باشيد تا راهنماي استفاده از صدها نرم افزار متنوع را به دست آوريد!
درس شماره: 137
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
مطالب پرطرفدار
براي افزايش دانلودهاي كتاب الكترونيكي خود، همواره در اينترنت به دنبال يافتن مطالب پر طرفدار باشيد. وبلاگ ها بهترين منابع براي پيدا كردن موضوعات و مطالب پرطرفدار هستند.
درس شماره: 136
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
اعتبار كتاب الكترونيكي
مراقب باشيد كتابهاي الكترونيكي شما، اعتبارشان را از دست ندهند. در صورت امكان نسخه هاي جديدتري از كتاب الكترونيكي خود، عرضه كنيد. مطالب قبلي را ويرايش كنيد، مطالب و صفحات جديدي به آن بيفزاييد و مطالبي را كه در اثر مرور زمان غير كاربردي شدهاند حذف نماييد.
درس شماره: 135
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
كاتالوگ محصولات
يكي از كاربردهاي كتابهاي الكترونيكي، استفاده به عنوان كاتالوگ محصولات است. به اين ترتيب شما مي توانيد محصولات خود را بهتر معرفي كرده و براي هر كدام از آنها يك بروشور به صورت الكترونيكي داشته باشيد. مي توانيد جزئيات بيشتر، دستورالعمل استفاده يا تصاوير مختلفي از محصول خود را در اين كاتالوگ ارائه دهيد.
درس شماره: 134
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
گزارشات رايگان
گزارشات رايگان در اينترنت به سادگي قابل دريافت هستند و در هر زمينه اي مي توانيد هزاران گزارش مختلف را بيابيد. اين نوع گزارشات منابع بسيار مناسبي براي نوشتن يك كتاب الكترونيكي ميباشند. چراكه هم به سادگي يافت مي شوند و هم اينكه به علت اعتبار اينگونه مطالب، طرفداران زيادي براي آنها وجود دارد. در ضمن نيازي نيست وقت خود را صرف فكر كردن براي نوشتن مطالب طولاني كنيد!
درس شماره: 133
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
حجم مناسب
در هنگام طراحي و ساخت و يك كتاب الكترونيكي دقت داشته باشيد حجم فايل آن براي دانلود در اينترنت مناسب باشد. زيرا بسياري از كاربران، اينترنت پر سرعت در اختيار ندارند و در صورت بزرگ بودن اندازه فايل ، ممكن است تعدادي از مشتريان بالقوه خود را از دست بدهيد. معمولاً براي يك كتاب الكترونيكي حداكثر حجم 1 تا 2 مگابايت مناسب است.
درس شماره: 132
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
چند صفحه؟
سؤالي كه ممكن است پيش بيايد اين است كه يك كتاب الكترونيكي بايد چند صفحه داشته باشد. در حقيقت تعداد صفحات يك كتاب الكترونيكي ميتواند بين 5 صفحه تا 500 صفحه داشته باشد. بستگي دارد مطالب شما چقدر باشد. بهترين تعداد صفحه براي يك كتاب الكترونيكي، به اندازه اي است كه مطالب شما در آن جاي بگيرد!
درس شماره: 131
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
نامگذاري فايلها
بنابر توصيه افراد حرفه اي در زمينه کتابهاي الکترونيکي، هميشه براي فايل کتاب الکترونيکي خود، مانند عنوان کتاب يک نام با معني انتخاب نماييد. رعايت اين مساله بسيار ضروري است زيرا بعد از دانلود کتاب الکترونيکي، نام فايل آن هم شما را در رساندن مفهوم کلي کتاب و هدف شما ياري ميکند. بعنوان مثال اگر يک کتاب الکترونيکي با عنوان “رازهاي بازاريابي” منتشر کرده ايد استفاده از نام Marketing-Secrets.exe بسيار بهتر از msec.exe مي باشد.
درس شماره: 130
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
فرمت مناسب
با اينكه فرمت هاي فايلي زيادي براي كتابهاي الكترونيكي وجود دارد، اما كاربردي ترين و پرطرفدارترين فرمت كتابهاي الكترونيكي در اينترنت، فرمت HTML اجرايي است. اين نوع كتاب هاي الكترونيكي كه داراي پسوند «.exe» هستند، براي اجرا شدن به هيچ نرمافزار خاصي بجز IE نياز ندارند .
در صورت امكان سعي كنيد كتاب الكترونيكي خود را به چند فرمت مختلف از جمله exe و pfd در سايت قرار دهيد. همچنين بهتر است قبل از قراردادن آنها در سايت، با استفاده از نرم افزارهايي مانند winrar يا winzip فايلهاي مورد نظر را فشرده سازي كنيد.
درس شماره: 129
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
هزينه تهيه كتاب الكترونيكي
تهيه كتابهاي الكترونيكي هيچ هزينه اي ندارد! با دانلود نرمافزارهاي رايگان ساخت كتابهاي الكترونيكي، تهيه مطالب مورد نياز از اينترنت و صرف كمي وقت، مي توانيد يك كتاب الكترونيكي جذاب تهيه كنيد و از مزاياي بي شمار آن بهره بگيريد!
درس شماره: 128
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
جلد كتاب
براي كتاب الكترونيكي خود يك جلد مناسب طراحي كنيد. اين كار به كتاب الكترونيكي شما يك خاصيت فيزيكي «كتاب بودن» ميدهد و به بيننده اين ذهنيت را القاء مي كند كه با يك كتاب واقعي روبرو شده است. همچنين طراحي جلد براي كتاب الكترونيكي، به آن ارزش بيشتري مي بخشد زيرا شما با اين كار نشان داده ايد كه مطالب شما آنقدر مهم و با ارزش هستند كه داراي يك جلد منحصر به فرد باشند!
درس شماره: 127
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
عنوان جذاب
براي كتابهاي الكترونيكي خود يك عنوان جذاب و چشمگير انتخاب كنيد زيرا اولين چيزي كه بيننده را به دانلود كتاب الكترونيكي شما تحريك مي كند عنوان آن است. براي انتخاب يك عنوان جذاب ميتوانيد از عبارتهاي زير استفاده كنيد:
– گفتن رازها مثل «رازهاي موفقيت در …»
– بازي اعداد مثل «101 نكته براي …»
– صفات عالي مثل «برترين نكات …»
– ذكر زمان مثل «آموزش … در 60 دقيقه»
– دستورالعمل مثل «چگونه …»
درس شماره: 126
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
اطلاعات جديد
همواره سعي كنيد مطالبي كه در كتاب الكترونيكي خود مي نويسيد، جديد و به روز باشد. استفاده از مطالبي كه تاريخ انقضاي آنها گذشته باشد اعتبار شما را زير سؤال خواهد برد.
درس شماره: 125
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
فصل بندي مناسب
چنانچه مطالب زيادي براي نوشتن در كتاب الكترونيكي خود داريد آنها را فصل بندي كنيد و به صورتي كاملاً خوانا در اختيار كاربران قرار دهيد. همچنين قرار دادن يك صفحه جداگانه تحت عنوان «فهرست مطالب » را در كتاب الكترونيكي خود فراموش نكنيد.
درس شماره: 124
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
دعوت به عمل
همواره در كتاب الكترونيكي خود، خواننده را دعوت به يك عمل خاص نماييد. اين كار مي تواند پر كردن و ارسال يك فرم، مشاهده يك بخش خاص در سايت شما، دريافت نسخه جديد كتاب الكترونيكي و مانند اينها باشد.
درس شماره: 123
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
مشتريان، چشم انتظار سود
مشتريان هميشه به دنبال سود در معامله هستند. آنها از اين اينكه خريد خوبي انجام داده اند ابراز رضايت و خرسندي ميكنند. با دادن كتابهاي الكترونيكي به مشتريان خود، آنها را راضي نگه داريد.
درس شماره: 122
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
تمايز شما با رقبا
يك كتاب الكترونيكي مي تواند وجه تمايز شما با رقبايتان باشد. بنابر تحقيقات آماري، نسبت سايتهايي كه كتاب الكترونيكي در سايت خود ارائه مي دهند كمتر از سايت هايي است كه اين كار را انجام نميدهند. بنابراين شما مي توانيد با انجام اين كار يك گام از رقبايتان جلو بيفتيد.
درس شماره: 121
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
همخواني با سايت
يكي از مسائلي كه در هنگام طراحي يك كتاب الكترونيكي بايد رعايت كنيد اين است كه كتاب الكترونيكي شما با سايتتان همخواني داشته باشد؛ به گونه اي كه اگر كسي كتاب الكترونيكي شما را ببيند بلافاصله به ياد سايت شما بيفتد. استفاده از لوگو و گرافيك سايت خود را در كتاب الكترونيكي فراموش نكنيد.
درس شماره: 120
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
دقت در طراحي
هنگام طراحي كتاب الكترونيكي خود نهايت دقت را به كار ببريد. براي طراحي يك كتاب الكترونيكي بايد تمامي قوانيني كه براي طراحي يك سايت در بخش هاي قبلي ذكر شد را رعايت كنيد. استفاده صحيح از رنگها، فونت و گرافيك اهميت زيادي دارد.
درس شماره: 119
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
خلاصه اي از كتاب اصلي
مي توانيد خلاصه اي از يك كتاب چاپي را در يك كتاب الكترونيكي قرار داده و منتشر كنيد. همچنين اگر يك كتاب الكترونيكي غير رايگان تهيه كرده ايد، تهيه يك نسخه رايگان به صورت خلاصه براي اطلاع خوانندگان از محتواي كتاب، مي تواند ميزان فروش كتاب الكترونيكي اصلي را افزايش دهد.
درس شماره: 118
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
فروش فضاي تبليغاتي
يكي از مهمترين كاربردهاي كتابهاي الكترونيكي امكان تبليغات در آن است. اگر فكر مي كنيد كتاب شما را كاربران زيادي دانلود خواهند كرد، مي توانيد فضاي تبليغاتي آن را به سايت ها يا شركت هاي ديگر بفروشيد.
درس شماره: 117
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
يك كارشناس شويد
يكي از فوايد نشر الكترونيكي اين است كه هنگامي كه شما يك كتاب الكترونيكي منتشر مي كنيد، نزد ديگران به عنوان يك كارشناس در آن موضوع خاص، شناخته خواهيد شد. بنابراين بدون صرف هزينه مي توانيد براي خود اعتبار قابل توجهي كسب كنيد.
درس شماره: 116
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
كسب اطلاعات قبل از دانلود
يكي از ترفندهايي كه مي توانيد براي استفاده بيشتر از كتاب الكترونيكي خود به كار ببريد اين است كه قبل از دانلود كتاب الكترونيكي، آدرس ايميل يا يكسري اطلاعات مفيد ديگر را از كاربر به وسيله يك فرم درخواست كنيد. سپس مسير دانلود كتاب الكترونيكي را برايش ايميل كنيد.
درس شماره: 115
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
فهرست سايتها در ebook
براي جذاب تر شدن كتاب الكترونيكي خود مي توانيد سايتهاي برتر را در آن فهرست كنيد. حتي اگر نمي دانيد كتاب الكترونيكي خود را در مورد چه زمينهاي بنويسيد، مي توانيد به عنوان مثال 100 سايت برتر را در يك زمينه خاص معرفي كنيد. همچنين مي توانيد با استفاده از اطلاعات وب دايركتوريهاي موجود در اينترنت، سايتهاي بسيار زيادي را در زمينه هاي مختلف معرفي نماييد.
درس شماره: 114
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
شرط دانلود
براي اينكه از كتاب الكترونيكي رايگان خود حداكثر استفاده را ببريد ميتوانيد يك شرط براي دانلود آن بگذاريد. به اين صورت كه به خوانندگان خود بگوييد در صورتي كه نشاني سايت شما را به آدرس سه نفر از دوستانشان ارسال كنند مي توانند كتاب الكترونيكي را دانلود كنند.
درس شماره: 113
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
پاداش خريد
از كتابهاي الكترونيكي به عنوان پاداش خريد محصولات خود استفاده كنيد. در اين صورت بايد عنوان كتاب شما آنقدر جذاب باشد تا بيننده را به خريد از شما وادار سازد. همچنين بايد توضيحات متقاعد كنندهاي در مورد كتاب الكترونيكي خود براي بينندگان بنويسيد. ميتوانيد مزاياي خواندن كتاب الكترونيكي خود را برشماريد يا اينكه خلاصه اي از محتواي آن را ذكر كنيد. همچنين مي توانيد چندين كتاب الكترونيكي ارزشمند را به صورت يكجا در ازاي خريد كالاهاي سايت خود پيشنهاد دهيد.
درس شماره: 112
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
تهيه نسخه هاي غير آنلاين از مطالب
نسخه هايي از اطلاعات موجود در سايت را براي چاپ كردن يا مطالعه بعدي براي بازديدكنندگان تهيه كنيد. ممكن است بعضي از مردم فرصت كافي براي مطالعه اطلاعات موجود در سايت شما بصورت آنلاين نداشته باشند. مي توانيد كتابهاي الكترونيكي از سايتتان تهيه كرده و اجازه دهيد بازديدكنندگان آنرا دانلود كرده و بعداً مطالعه نمايند.
درس شماره: 111
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
معامله پاياپاي
به ديگران اجازه دهيد تبليغات خود را در كتابهاي الكترونيكي رايگان شما قرار دهند و در عوض از آن در سايتشان استفاده كرده و آن را به بازديدكنندگان خود بدهند. با اين كار هم ترافيك سايت شما افزايش خواهد يافت و هم ترافيك سايت ها ديگران.
درس شماره: 110
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
سايتهاي ديگران
كالاهاي الكترونيكي رايگان خود را (از جمله eBook) همراه با آدرس و تبليغ سايت خود در سايتهاي مختلف كه چنين كالاهايي را ارائه ميدهند قرار دهيد. با اين كار ترافيك زيادي را به سمت سايت خود سوق خواهيد داد. اگر مقالاتي نوشته ايد آن را به تمام سايتهايي كه مقالات مشابهي را ارائه ميدهند ارسال نماييد.
درس شماره: 109
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
تبليغ در كتاب الكترونيكي
لينك و تبليغ اختصاصي خود را حتماً در كتاب الكترونيكي خود قرار دهيد و از بازديدكنندگان بخواهيد آن را براي ديگران ارسال كنند. مهمترين شرط استفاده از كتابهاي الكترونيكي اين است كه حداقل يك لينك به سايت شما داشته باشد!
درس شماره: 108
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
كتابهاي الكترونيكي مرتبط
فهرستي از كتابهاي الكترونيكي رايگان كه به موضوع سايت شما مربوط است را در سايت خود قرار دهيد. افرادي كه براي مطالعه آنها به سايت شما مي آيند ممكن است با مشاهده كالاهاي شما مشتري شما گردند.
درس شماره: 107
بخش: استفاده از كتابهاي الكترونيكي
ابزار بازاريابي ويروسي
بازاريابي ويروسي يك روش افزايش ترافيك سايت است. به اين طريق كه خود كاربران با ارسال محصول يا خدمات شما به يكديگر، يا قرار دادن آن در سايت خودشان، باعث افزايش ترافيك سايت شما مي شوند. بنابراين انتشار و قرار دادن يك كتاب الكترونيكي در سايت، براي شما مانند يك ويروس عمل كرده و بدون اينكه شما زحمت زيادي بكشيد خودش همه جا منتشر شده و براي سايت شما ترافيك زيادي به ارمغان ميآورد!
درس شماره: 106
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
روزي 200 تومان!
قيمت كالاهاي خود را به قسمتهاي كوچكي تقسيم نماييد و پرداخت آن را به صورت برنامه اي منظم (قسطي) پيشنهاد دهيد. مثلاً بگوييد “روزانه 200 تومان بپردازيد!” با اين كار قيمت كالاي خود را در نظر مشتري ارزانتر جلوه مي دهيد.
درس شماره: 105
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
كتاب ميهمانان
يك «كتاب ميهمانان» در سايت خود ايجاد كنيد و از بازديدكنندگان بخواهيد نظرات خود را براي شما ارسال نمايند. با اين كار مي توانيد بازخوردهاي مختلف و انتقادات سازندهاي از بازديدكننگان سايتتان دريافت نماييد. همچنين اين روش مي تواند باعث افزايش ترافيك سايت شما شود.
درس شماره: 104
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
حراج هزارتوماني
يك حراج از كالاهاي هزار توماني يا يك دلاري در سايت خود برقرار نماييد. مشتريان براي خريد به سايت شما روي خواهند آورد در حالي كه ممكن است كالاهاي ديگري را با قيمت هاي بالاتر خريداري نمايند.
درس شماره: 103
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
تناقض ممنوع!
از وجود تناقض در سايت خود بر حذر باشيد. شما به چيزهايي كه به موضوع سايت شما چندان مربوط نمي شوند نياز نداريد.
درس شماره: 102
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
راه اندازي حراجي
براي سرگرمي هم كه شده (براي بعضي از سايتها) يك گنج مخفي كوچك در سايت خود بسازيد. بدين صورت كه از بازديدكنندگان سايت بخواهيد جاي يك گرافيك خاص در سايت شما را پيدا كنند. اين كار آنها را به كنكاش در سايت شما وادار خواهد كرد.
درس شماره: 101
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
به روزآوري مطالب و صفحات
محتواي سايت خود را به صورت منظم به روز كنيد. به روز بودن يك سايت نشان دهنده اهميت موضوع و جديت كسب و كار دارد.
درس شماره: 100
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
تمركز بر روي خواسته هاي بازديد كنندگان
بر روي خواسته هاي بينندگان سايت خود تمركز كنيد نه خواسته هاي خود. آنها ميخواهند بدانند سايت شما چه چيزي براي «آنها» دارد نه اينكه شما چه چيزي از آن سايت به دست مي آوريد.
درس شماره: 99
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
تصاوير كالاها
كالاي عرضه شده خود را با تصاوير واضح و گويا عرضه كنيد. اگر كالاي شما تصوير يا توضيحات مناسبي ندارد بايد قبل از عرضه آن به هر نحو، تصاوير مناسبي از آن تهيه كنيد زيرا اگر كالايي را بدون تصوير مشخص و توضيحات كافي ارائه كنيد، در حقيقت وقت و هزينه خود را هدر داده ايد!
درس شماره: 98
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
اين صفحه را نشانه گذاري كنيد
استفاده از عبارت «اين صفحه را نشانه گذاري كنيد» (Bookmark this page) مي تواند باعث افزايش ترافيك سايت شما گردد. ميتوانيد دليل خوبي براي براي نشانه گذاري صفحه سايت شما براي آنها ايجاد كنيد. مثلاً هر روز اطلاعات جديدي به آن صفحه اضافه شود.
درس شماره: 97
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
سايت چند زبانه
بهتر است سايت خود را به صورت چند زبانه طراحي نماييد. اين كار به صورت فوقالعادهاي بازديدهاي خارج از كشور را افزايش مي دهد. اگر مي خواهيد جهاني شويد از اينجا شروع كنيد.
درس شماره: 96
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
عنوان سايت
به ياد داشته باشيد كه همه چيزهاي كوچك در سايت شما به حساب مي آيند. عنوان سايت خود را در گوشه سمت راست بالاي سايت قرار دهيد و توضيح مختصري درباره آن بنويسيد.
درس شماره: 95
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
كاربري آسان
سايت خود را طوري طراحي كنيد كه بازديد كننده را سردرگم نكند. از اشكال گرافيكي زياد، اسكريپتهاي غير ضروري و هر چيزي كه در اينترنت مي يابيد در سايت خود استفاده نكنيد.
درس شماره: 94
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
هدف مشخص
هدف سايت خود را به روشني مشخص كنيد. اگر مردم به سايتي وارد شوند كه بايد خوشان هدف آن را كشف كنند به زودي آن را ترك خواهند كرد.
درس شماره: 93
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
سايتهاي غير مرتبط با موضوع اصلي
ترافيك سايت خود را با ساختن وب سايت هاي كوچكي كه موضوع آنها، مد روز در زمينه اي خاص يا مباحث مورد علاقه و جذاب مردم ميباشد افزايش دهيد. كافيست تبليغات سايت اصلي خود را در آن بگنجانيد.
درس شماره: 92
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
بازديدكننده را در سايت نگه داريد
تا جايي كه ممكن است بازديد كننده را در سايت خود نگه داريد. دانلود كتابهاي الكترونيكي رايگان، ارائه سرويس هاي آنلاين و فرمهاي ثبت نام براي استفاده از موضوعات خاص از جمله مواردي هستند كه بازديدكننده را براي زمان بيشتري در سايت نگه ميدارد.
درس شماره: 91
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
بازگشت دوباره
به مردم يادآوري كنيد كه دوباره براي بازديد به سايت شما برگردند زيرا اغلب اوقات اولين بازديدها از سايت منجر به خريد نمي شود. وقتي آنها دوباره به سايت شما برگردند، احتمال خريد كالاهاي شما افزايش مي يابد.
درس شماره: 90
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
اطلاعات محرمانه
كاري كنيد تا مردم از سفارش دادن احساس ايمني و راحتي نمايند. به آنها بگوييد كه پست الكترونيك و ساير اطلاعات شخصي آنها محرمانه تلقي شده و در اختيار هيچ كسي قرار نخواهيد داد.
درس شماره: 89
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
داستانهاي خبري
داستان هاي خبري كه به سايت و زمينه كاري شما مربوط مي شوند را در سايت خود ارائه دهيد. مردم به اينگونه خبرها علاقه بيشتري دارند.
درس شماره: 88
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
تغيير كالاهاي رايگان
به تغيير و افزودن كالاهاي رايگان بصورت مداوم ادامه دهيد. اگر مردم بعد از مدتي همان كالاهاي رايگان قبلي را در سايت شما مشاهده كنند، رغبتي براي بازگشت دوباره و مراجعه به سايت شما نخواهند داشت چون خودشان هم آن كالاي رايگان را دارند!
درس شماره: 87
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
كمك به بازديدكننده
يك تجربه لذت بخش به بازديد كنندگان سايت خود اعطا كنيد. حركت راحت بين صفحات، وجود اطلاعات مفيد در سايت، سرعت بالاي بارگذاري صفحات و نمايش سريع آنها و امكانات جانبي مفيد از جمله امكان «جستجو » از عواملي هستند كه به اين امر كمك مي كنند.
درس شماره: 86
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
فايلهاي ويروسي
از سالم بودن فايل هايي را كه از طريق اينترنت به ديگران ارائه ميدهيد مطمئن شويد. گاهي اوقات، ويروسي بودن فايل ها يا كاركرد غلط آنها، ميتواند مشتريان زيادي را فراري دهد. فراموش نكنيد بررسي صحت عملكرد تمام قسمت هاي سايت، شما را به موفقيت نزديك تر ميسازد.
درس شماره: 85
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
مقالات انحصاري
مقالات انحصاري بنويسيد كه ديگران نمي نويسند و به ديگران پيشنهاد دهيد. مقالات را فقط به يك سايت خاص با ترافيك بالا ارسال كنيد و براي اينكه نتيجه بهتري بگيريد لينك سايت خود را در تمام مقالات خود بياوريد.
درس شماره: 84
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
خريد در اولين بازديد
فراموش نكنيد كه در همان بازديد اول مردم را به خريد كالاها يا خدمات خود وادار نماييد. بسياري از بازديدكنندگان ممكن است از خدمات يا كالاهاي شما خوششان بيايد و به خريد آن راغب باشند اما معمولاً خريد را به تعويق مي اندازند و به زمان ديگري موكول ميكنند كه سرانجام با گذشت زمان كمي فراموش مي كنند.
درس شماره: 83
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
داشتن وب دايركتوري
در صورت امكان يك فهرست مفيد از سايتهايي كه به كسب و كار شما مربوط مي شوند و براي افراد مورد هدف شما جالب هستند را در سايت خود قرار دهيد.
درس شماره: 82
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
طرح مسابقه
براي جذب بازديد كننده بيشتر، مسابقه اي جالب طرح كنيد. در طرح مسابقه، با دقت فكر كنيد. ايدههاي جديدتر طرفداران بيشتري به دنبال خواهد داشت. جايزه هاي واقعي براي برندگان واقعي در نظر بگيريد. بگذاريد مردم به شما اعتماد كنند!
درس شماره: 81
بخش: ايجاد يك موقعيت فروش بي همتا
مطالب اصل
«مطالب اصل» (Original) را بصورت رايگان ارائه دهيد. اين امر بسيار مهم است كه اطلاعاتي به بازديدكنندگان سايتتان بدهيد كه در جاي ديگري يافت نمي شود. اگر شما تنها منبع باشيد مسلماً از سايت شما بازديد خواهند كرد.
دیدگاه خود را ثبت کنید
تمایل دارید در گفتگوها شرکت کنید؟در گفتگو ها شرکت کنید.